五金品牌進化史 五金企業緣何難建自主品牌在今天以品牌經營為主的市場競爭環境下，五金企業創建自主品牌獲取更多利潤和市場份額，提高企業可持續發展能力已成為諸多中小五金企業正在思考並實施的一個重要課題。中小五金企業品牌現狀五金企業由于規模小，又比較分散，品牌意識淡薄。五金行業內銷目前尚無廣泛認知度的品牌，出口方面也以貼牌加工為主，自主品牌的出口微乎其微，遠遠落後其他產業。五金產品的知名品牌在國內很難讓行業及市場認可，此種現狀，要想走向世界、創國際名牌產品是很難的。企業管理者品牌意識的淡薄目前我國品牌發展還處于起步階段第一，品牌核心價值定位不準確、不清晰或不能持之以恆。不具有高度差異性的核心價值等于放棄了忠誠客戶，

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將命運交給下遊經銷商手中，這也是令廣大品牌精疲力竭的價格戰、渠道戰的根源。缺乏個性的品牌核心價值是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值。第二，忽視產品質量，狂熱追逐名人效應。目前國內的企業對名人的魅力達到了癡迷程度，只要有名人的登台，企業就能高速運轉。第三，廣告等宣傳促銷費用高，

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品牌建設成本負擔重，資金不足。認為只要廣告做多了就能造就品牌。明確廣告的作用才可以正確運用廣告策略，才能使廣告的效力充分發揮出來。企業管理者是影響品牌建設的重要因素，許多中小企業的老板既是投資者又是管理者，並且有很多是技術出身，

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有些老板已有較強的品牌意識，

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但是老板下屬的眾多從車間提拔上來的真正去實現品牌的管理者往往對品牌沒有足夠的了解，

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隨著市場的擴大，生意也越做越大，積累了原始的資本。現在面臨著越來越激烈的競爭，

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很多客戶分流了，就有點找不到方向了，在他們腦海裡大牌產品或是低價格搶客戶，就可以在市場中橫行無阻了。而品牌建設的意識還沒有萌芽。企業自身實力不夠，自主品牌運營風險大中小企業面臨著共同的問題：，五金類企業也不例外。規模小、企業管理水平普遍較低、資金實力弱、相當一部分甚至是不規範經營。由于可用資源有限，所以在規模擴張上面處處受到限制，相應的品牌建設也會受到影響。並且中小企業受外部的影響比較大，企業自主開發運營品牌相對面臨的風險就大。傳統的門窗代理商模式就是廠家生產產品，

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通過代理商購買或部分購買產品，再通過分銷商、零售商投放門窗市場的商業模式。購買貨物的資金壓力是這種模式的根本動力，門窗代理商自己先是買了一堆貨物囤在店裡，然後就拼命地賣貨。等到了年底，若銷售量達到規定，則可以得到一批新的貨物。如果達不到規定，就什麼也沒有了。這種模式完全是代理商自己承擔市場壓力，自負盈虧。宏遠木業相關負責人表示：以門窗代理商自己承擔市場壓力，自負盈虧的模式已經無法滿足當下門窗行業的發展需求。為此，門窗企業需尋求新的營銷模式。與代理商合作共贏成都克諾木業負責人表示：傳統的代理商模式中廠家與代理商的關系就像是兩台機器，要想讓他們步調一致地運轉都成問題，更不用說什麼互利了。因此，門窗企業需尋求新的運營模式。門窗企業要與代理商合作共贏，方便、快速、高效地將信息傳達給每個代理商，門窗廠商只有朝著一個共同的、互利的方向合作才能贏在市場。 保持信息傳遞的暢通門企廠商間要保持信息傳遞的暢通。門窗企業可通過信息手段將整個產業鏈進行優化整合，實現數據的對接。使採購、生產、倉儲、物流、配送全部由IT系統相互聯通，信息在這個流暢的供應鏈裡得以快速流轉，提高整個銷售鏈的反應速度，讓信息能夠在第一時間抵達下一接洽口，為系統的高效運轉提供了保障。建立先進的物流系統無論線下銷售還是線上銷售，所有商品都實行中心倉配送的方式。根據對互聯網消費的調查，一個星期的送貨週期是合理的接收範圍，而以中心倉為基點貨物一般在3天內就可以送達。門窗企業建立一個中心倉為基點的物流模式或是提升效率的方法。快速的訂單反應與處理能力門窗企業要堅持以訂單為核心的管理意識，通過分解訂單執行過程中的環節，執行標準高效的訂單處理流程，利用IT手段與唯一生產協調系統實現整合，形成相對公開訂單處理系統，以此來實現真正意義上的快速反應，高效贏利。，